Nie jest tajemnicą, że istnieje wiele sposobów wpływania na innych ludzi. Jednak naukowcy są przekonani, że najbardziej udana mechanika wpływu opiera się na prostych ludzkich motywach. Na przykład pragnienie podejmowania najbardziej skutecznych decyzji. Zmieniając nieco techniki perswazji ludzi, osiągniesz najbardziej udane rozwiązanie swoich zadań.
W nowoczesnym świecie wypełnionym szumem informacyjnym bardzo trudno jest znaleźć harmonijną kombinację sposobów na podjęcie najbardziej racjonalnej decyzji i spędzonego na niej czasu. Znajomość kilku technik psychologicznych może dać wiele możliwości przekonania innych osób, że rozwiązanie, które oferujesz w celu rozwiązania konkretnego problemu, jest najbardziej skuteczne.
Na przykład jednym ze sposobów jest użycie kontrastu w percepcji. Ważne jest jednak, aby wziąć pod uwagę nie tylko element świadomy, ale także nieświadomy. Tak więc butelka wina o wartości 1000 rubli będzie postrzegana przez nas inaczej, w zależności od tego, co sugerowano wcześniej - wina domowego za 500 rubli lub napoju za 3000. Czasami nie zdajemy sobie sprawy, że taki kontrast wpływa na nasze decyzje.
Jednak firmy zdają sobie z tego sprawę. Ciągle używają takich sztuczek, aby w pełni wykorzystać siebie. Celowo pchają nas do zakupu, począwszy od oferowanych cen.
Co ciekawe, ta metoda jest stosowana przez firmę Carluccio's Restaurant Group, która jest właścicielem sieci kawiarni w wielu krajach europejskich. Oferują menu nie tylko makarony, sałatki i kanapki, ale także motocykle, które są również sprzedawane. W rezultacie na tle 4500 dolarów, które kosztują motocykl, koszt kanapki jest po prostu skromny. To na tym uderzającym kontraście, w tym polityce marketingowej firmy.
Taka praktyka może być wdrożona nie tylko w działalności zawodowej, ale także w relacjach osobistych, gdy wystarczy osiągnąć pożądane od znajomych i krewnych.
