Supermarkety można bez przesady nazywać symbolami naszych czasów. Większość ludności woli kupować tam produkty, ponieważ wszystko w tych sklepach jest tak zorganizowane, że jest wygodne dla kupującego: każdy produkt może być odebrany i sprawdzony ze wszystkich stron, czas wyboru nie jest ograniczony, a aby nie dźwigać ciężarów, można wziąć wózek. Ale po wyjściu z supermarketu wiele osób dowiaduje się, że przyjechawszy po bułki i jogurt, z nieznanych powodów, zostawili prawie wszystkie pieniądze w kasie w kasie.
Nie ma w tym nic dziwnego, ponieważ marketerzy na całym świecie ciągle wymyślają nowe pułapki, zmuszając kupujących w supermarketach do impulsywnego kupowania jak największej liczby różnych towarów, bez których mogliby dobrze to robić. Aby to zrobić, uważnie badają kontyngent klientów każdego supermarketu, ponieważ dla przedstawicieli różnych segmentów populacji przy ustalaniu zakupu są różne czynniki. To samo dotyczy płci klientów, ich bogactwa materialnego i wielu innych różnic.
Owoce z przodu i słodycze przy kasie
Po wejściu do każdego supermarketu kupujący wchodzi do strefy, w której znajdują się stragany z owocami. To wcale nie przypadek, świeże owoce symbolizują świeżość innych dóbr, a ponadto przyciągają uwagę kupującego, który wybierając dla siebie kilka mandarynek, uspokaja się, a następnie porusza się po sklepie znacznie wolniej, z zainteresowaniem przyglądając się prezentowanym towarom.
Ta sama pułapka znajduje się w kasie, gdzie z reguły kolejka porusza się powoli. Nabywca z nudów zaczyna rozważać magazyny, cukierki, gumy do żucia, brzytwy układane na stojakach iw większości przypadków wkłada coś do swojego koszyka, o którym nawet wcześniej by nie pomyślał. Szczególnie trudno jest powstrzymać młode matki przed kupowaniem, ponieważ dzieci natychmiast zaczynają prosić o „Chupa Chups”.
Na wyciągnięcie ręki
W supermarketach obowiązuje pewna zasada umieszczania podobnych towarów, zgodnie z którą te produkty, które muszą być sprzedawane w pierwszej kolejności, są umieszczane na środku półki. Dla osoby o średnim wzroście odpowiedni produkt natychmiast przyciąga wzrok, a aby go wziąć, wystarczy sięgnąć. Z reguły w tej strefie umieszczane są drogie produkty promowanych marek o niezbyt długim okresie trwałości. Powyżej umieszcza się to, co jest nieco tańsze, a najtańsze towary zwykle stoją na samym dole.
Zapach
Psycholodzy twierdzą, że zapach wędzonej kiełbasy, świeżego chleba lub kawy ma bardzo pozytywny wpływ na nabywców supermarketów. Zapachy te, bez wyjątku, powodują apetyt, co prowadzi do zakupu wielu z dala od najbardziej potrzebnych towarów. W niektórych supermarketach zapachy te powstają w naturalny sposób, podczas gdy w innych są one specjalnie spryskiwane sprayami smakowymi.
Jak unikać pułapek w supermarketach
Współcześni psycholodzy opracowali kilka prostych zasad, których przestrzeganie pomoże uniknąć niepotrzebnych zakupów:
1. Nie idź do supermarketu głodny.
2. Jeśli musisz kupić dużą liczbę produktów, zaleca się sporządzenie ich listy i staranie się nie odstępować od niej.
3. Powinieneś zabrać ze sobą tylko kwotę, którą zamierzasz wydać.
4. Nie należy kupować produktów natychmiast po wejściu do supermarketu, w najdalszej strefie często można znaleźć te same towary po niższej cenie.
5. Musisz uważnie przyjrzeć się niższym półkom.
6. Jeśli planujesz kupić dwa lub trzy produkty, nie powinieneś brać dużego wózka.
Komentarze
